最近有不少朋友私信我，問(wèn)我有沒(méi)有賺錢(qián)秘籍，有沒(méi)有可以做的項(xiàng)目?我全部回絕，無(wú)一例外，為什么那?因?yàn)槲易约弘m然有賺錢(qián)秘籍，但我也沒(méi)賺到錢(qián)，所以更沒(méi)有能賺錢(qián)的項(xiàng)目交個(gè)你，看來(lái)我悟不出秘籍，只好分享出來(lái)希望大家一起能參詳!QSj[百賺網(wǎng)]

　　能賺錢(qián)的項(xiàng)目一定是自己找到的，絕對(duì)不會(huì)是別人教你。QSj[百賺網(wǎng)]

　　年輕人你一定要明白這個(gè)道理，即使別人能教你，也只會(huì)點(diǎn)一下，關(guān)鍵的點(diǎn)你還是要自己去摸索，該踩的坑你一個(gè)都躲不過(guò)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　其次，你得有尋找隱性需求的能力，也就是所謂的商機(jī)。QSj[百賺網(wǎng)]

什么叫隱性需求?

　　我想要把所有我喜歡照片，人生感悟都發(fā)在朋友圈，記錄保存，讓朋友見(jiàn)證，裝逼。QSj[百賺網(wǎng)]

　　這叫顯性需求——我需要發(fā)朋友圈記錄人生的美好裝逼時(shí)刻。QSj[百賺網(wǎng)]

　　但是這樣做會(huì)影響到別人，發(fā)太多，很容易被揍。QSj[百賺網(wǎng)]

　　特別是那些欠了別人錢(qián)的，還敢在情人節(jié)520什么的曬收入截圖，什么謝謝親愛(ài)的老公，然后再配上一張紅包圖和兩人約會(huì)照，我想這個(gè)時(shí)候你的那些債主，特別是單身狗債主看到了以后，恨不得在你老公的吊上裝刀片。QSj[百賺網(wǎng)]

　　這就叫隱性需求——刷屏朋友圈會(huì)影響到社交關(guān)系。QSj[百賺網(wǎng)]

　　于是各種圍繞著隱性需求的服務(wù)就出來(lái)了。QSj[百賺網(wǎng)]

　　比如這種，把這朋友圈打印成書(shū)的：QSj[百賺網(wǎng)]

　　再舉個(gè)例子更好說(shuō)明一下什么叫隱性需求，我們中國(guó)人是特別喜歡過(guò)節(jié)的一個(gè)民族，沒(méi)有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要過(guò)，遲早有一天日歷上的365天會(huì)是節(jié)日，因?yàn)橹袊?guó)是禮儀之邦，凡事講究一個(gè)師出有名，心安理得。QSj[百賺網(wǎng)]

　　214情人節(jié)，讓你送我一個(gè)包不過(guò)份吧?QSj[百賺網(wǎng)]

　　一年就一次，你得好好表示一下對(duì)我的愛(ài)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　三八婦女節(jié)，讓你送我一個(gè)包不過(guò)份吧?QSj[百賺網(wǎng)]

　　一年就一次，我得犒勞一下自己。QSj[百賺網(wǎng)]

　　520情人節(jié)，讓你送我一個(gè)包不過(guò)份吧?QSj[百賺網(wǎng)]

　　一年就一次，你得好好表示一下對(duì)我的愛(ài)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　618購(gòu)物節(jié)，讓你送我一個(gè)包不過(guò)份吧?QSj[百賺網(wǎng)]

　　一年就一次，下次打打折還要再等半年。QSj[百賺網(wǎng)]

　　七夕情人節(jié)，讓你送我一個(gè)包不過(guò)份吧?QSj[百賺網(wǎng)]

　　一年就一次，你得好好表示一下對(duì)我的愛(ài)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　雙十一，讓你送我一個(gè)包不過(guò)份吧?QSj[百賺網(wǎng)]

　　一年就一次，今天不買(mǎi)就是虧，遲早都要買(mǎi)的，今天買(mǎi)少花錢(qián)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　圣誕節(jié)，讓你送我一個(gè)包不過(guò)份吧?QSj[百賺網(wǎng)]

　　一年就一次，你送我一個(gè)包，我還你一個(gè)平安夜，你難道不愿意?QSj[百賺網(wǎng)]

　　各種節(jié)日，男生得給女朋友送禮物，表達(dá)愛(ài)意——這是顯性需求。QSj[百賺網(wǎng)]

　　那隱性需求是啥?QSj[百賺網(wǎng)]

　　便宜?用心?能推倒女神?QSj[百賺網(wǎng)]

　　都不是。QSj[百賺網(wǎng)]

　　如果不送，她會(huì)生氣!——這是隱性需求。QSj[百賺網(wǎng)]

　　別人都有，為啥我沒(méi)有?QSj[百賺網(wǎng)]

　　你是不是愛(ài)我了?是不是外面有人了?我還是不是你的惟一?我對(duì)你來(lái)說(shuō)到底重要不重要?QSj[百賺網(wǎng)]

　　哦，你母親節(jié)都知道給你媽送禮物，我的節(jié)日就不重要了嗎?你媽重要還要我重要?我和你媽掉進(jìn).....QSj[百賺網(wǎng)]

　　為了避免這些送命題，還是花錢(qián)保平安吧。QSj[百賺網(wǎng)]

　　于是就有了各種各樣的服務(wù)，直指這個(gè)需求，又省事，又不能讓女朋友看出來(lái)這是為了不想讓她生氣而勉強(qiáng)送的禮物。QSj[百賺網(wǎng)]

　　比如這種：QSj[百賺網(wǎng)]

　　到這會(huì)你可能已經(jīng)理解了隱性需求了。QSj[百賺網(wǎng)]

　　接著講模式，能賺錢(qián)的項(xiàng)目，它都一定有良好的盈利模式，而且這個(gè)盈利模式絕對(duì)是吸金能力極強(qiáng)的，這或許就是賺錢(qián)秘籍的核心所在。QSj[百賺網(wǎng)]

盈利模式一

　　首先好的盈利模式一定要簡(jiǎn)單粗暴，不能設(shè)計(jì)得太過(guò)復(fù)雜，那些看似高大上的盈利模式往往吸金能力都非常差，大部分是自嗨。QSj[百賺網(wǎng)]

　　變現(xiàn)的環(huán)節(jié)一定要放到越靠前越好。QSj[百賺網(wǎng)]

　　有一些做社群，就把盈利模式設(shè)計(jì)的太過(guò)復(fù)雜了，什么先做公開(kāi)課引流，然后再用客服去引導(dǎo)，再拉進(jìn)去vip群繼續(xù)上課洗腦，到這一步還沒(méi)到變現(xiàn)環(huán)節(jié)，等這些課程全部上完以后，然后再把產(chǎn)品拿出來(lái)賣(mài)，我覺(jué)得這個(gè)就太過(guò)于復(fù)雜了。QSj[百賺網(wǎng)]

　　你在第一步就可以變現(xiàn)了，讓他們先花小錢(qián)，比如公開(kāi)課你就要收幾十塊錢(qián)，第二步vip群你還得收錢(qián)，最后賣(mài)產(chǎn)品招代理繼續(xù)收錢(qián)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　第一步就愿意花小錢(qián)的人，多半會(huì)一直堅(jiān)持到最后一步繼續(xù)花錢(qián)，不愿意花錢(qián)的人，到最后依然不愿意花錢(qián)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　你應(yīng)該多把精力放在課程的名字上，什么《三天就賺錢(qián)500W的獨(dú)家案例分享》，然后賣(mài)上個(gè)三五十塊錢(qián)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　然后VIP群課程名字寫(xiě)成《人人都學(xué)得會(huì)的三天賺500W的創(chuàng)富公式》，收個(gè)三五百，最后再開(kāi)始甩產(chǎn)品壓貨。QSj[百賺網(wǎng)]

　　大部人都看不起貪玩藍(lán)月那一套營(yíng)銷(xiāo)方式，但是這類(lèi)型的游戲盈利模式真的是非常牛逼。QSj[百賺網(wǎng)]

　　你看不起他是因?yàn)樗麄兊挠螒蜃龅锰^(guò)于粗糙，你的逼格不允許你讓自己掉價(jià)，去玩這種游戲，太low，什么一刀999級(jí)，刀刀爆擊，所有boss一刀秒，戳一下豬屁股極品裝備爆滿(mǎn)地，一點(diǎn)游戲體驗(yàn)都沒(méi)有。QSj[百賺網(wǎng)]

　　但是這就是這個(gè)盈利模式的核心點(diǎn)，極大程度的降低游戲的難度和門(mén)檻。QSj[百賺網(wǎng)]

　　大部分游戲我們都知道，BOSS很難殺，爆稀有物品的BOSS更難殺，你需要花大量的時(shí)間去練級(jí)，做裝備，最后才能殺這個(gè)boss，然后掉落一些極品東西，相當(dāng)?shù)挠谐删透小?span style="display:none">QSj[百賺網(wǎng)]

　　核心就是你要先充錢(qián)，做裝備，練人物，找隊(duì)友抱大腿，然后才打得過(guò)BOSS獲得更好的東西，這是高大上游戲商的做法，靠這種方式引導(dǎo)充值。QSj[百賺網(wǎng)]

　　但是貪玩藍(lán)月這類(lèi)游戲就反著來(lái)，所有的boss都是一刀就搞死，特別好殺，不需要什么裝備，哪怕你裸奔，基本上也都是一刀就秒死，然后掉一地極品，前提是你要能殺到。QSj[百賺網(wǎng)]

　　他們把游戲里的BOSS變成一種游戲資源，你得充錢(qián)，解鎖刷BOSS的地圖，不同的VIP等級(jí)能去的地圖不一樣，能刷BOSS的次數(shù)也不一樣。QSj[百賺網(wǎng)]

　　比如你充到VIP28，你就能解鎖所有的BOSS地圖，每種BOSS你一天能殺他五次，但是你如果只有VIP15，你就只能去三分之一的地圖，每種BOSS一天只能殺2次。QSj[百賺網(wǎng)]

　　然后你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，VIP28需要充值38888元才可以。QSj[百賺網(wǎng)]

　　就是這么簡(jiǎn)單爆力，要啥游戲體驗(yàn)?QSj[百賺網(wǎng)]

　　不需要體驗(yàn)，因?yàn)閭髌骖?lèi)的本來(lái)賣(mài)得就是情懷，而不是游戲的體驗(yàn)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　營(yíng)銷(xiāo)的核心并不在游戲有多好玩，而是能喚醒多少人的情懷來(lái)玩這個(gè)游戲。QSj[百賺網(wǎng)]

　　真正的做到錢(qián)在游戲里能買(mǎi)到一切，之前我說(shuō)過(guò)游戲里的成本有兩種：QSj[百賺網(wǎng)]

　　一種是顯性成本，就是你的真金白銀的充值;QSj[百賺網(wǎng)]

　　另外一種就是隱性成本，你不僅要充錢(qián)，你還需要花時(shí)間練這個(gè)角色它才會(huì)變得牛逼;QSj[百賺網(wǎng)]

　　如果你只花錢(qián)不花時(shí)間，你也會(huì)慢慢被平民玩家追上，但是這些傳奇類(lèi)的游戲打破了這個(gè)平衡，只要花了錢(qián)的玩家，平民玩家你是怎么也追不上的，因?yàn)樵谟螒蚶锏馁Y源占有上完全不在同一等級(jí)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　這一點(diǎn)非常吸引土豪，傳奇這類(lèi)的游戲玩家大部分是30-50歲的年紀(jì)，他們最缺的就是時(shí)間，只要能買(mǎi)到時(shí)間充點(diǎn)錢(qián)無(wú)所謂的。QSj[百賺網(wǎng)]

　　再說(shuō)這類(lèi)游戲的推廣，其實(shí)都很簡(jiǎn)單粗爆，就是明星代言，而這一套很有效，高大上的營(yíng)銷(xiāo)人士可能會(huì)覺(jué)得這樣很low，特別是那個(gè)廣告語(yǔ)和廣告畫(huà)面，做得是真的差。QSj[百賺網(wǎng)]

　　是兄弟就來(lái)砍我!!QSj[百賺網(wǎng)]

　　你聽(tīng)聽(tīng)，這是人話(huà)嗎?QSj[百賺網(wǎng)]

　　但是人家要的并不是什么廣告文案效果有多好，隨便換個(gè)啥廣告語(yǔ)其實(shí)都行，并不會(huì)有多大影響。QSj[百賺網(wǎng)]

　　重點(diǎn)是明星的代言，要他這個(gè)人臉，他的肖像就行了。QSj[百賺網(wǎng)]

　　因?yàn)檫@類(lèi)游戲最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是其它游戲，或者正兒入緊的傳奇官服，而是傳奇私服。QSj[百賺網(wǎng)]

　　傳奇私服的玩家最怕什么?QSj[百賺網(wǎng)]

　　——怕開(kāi)服的跑路。QSj[百賺網(wǎng)]

　　充進(jìn)去的錢(qián)，還沒(méi)爽夠，就打了水飄，有明星代言是實(shí)力的一種象征，他在告訴這些玩家，放心大膽的充錢(qián)，我們請(qǐng)得起明星，不缺你那點(diǎn)三五萬(wàn)的，放心玩，跑不了，而且私服敢請(qǐng)明星代言?QSj[百賺網(wǎng)]

　　趕緊給我充錢(qián)!!!滿(mǎn)上!!!QSj[百賺網(wǎng)]

　　這是用來(lái)打消消費(fèi)者的戒心的，類(lèi)似于一顆定心丸，至于廣告內(nèi)容，只要能體現(xiàn)是傳奇類(lèi)的游戲就行了，大差不差的就好。QSj[百賺網(wǎng)]

　　你可能會(huì)有個(gè)疑問(wèn)，這些大牌明星真真兒這么缺錢(qián)?QSj[百賺網(wǎng)]

　　要去代言這么low的游戲?不要臉的啊?公知的態(tài)度呢?QSj[百賺網(wǎng)]

　　在網(wǎng)上你就會(huì)看到各種言論，什么要還人情債啊，什么洗黑錢(qián)啊，我只想說(shuō)，你想太多了，這些游戲作坊并沒(méi)有這么大的能量。QSj[百賺網(wǎng)]

　　確實(shí)，明星并不缺錢(qián)，一開(kāi)始代言也并非他們的本意，但是他們會(huì)被強(qiáng)行代言。QSj[百賺網(wǎng)]

　　用換頭技術(shù)，把明星的頭像P上去，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)每一款這種游戲一開(kāi)始的廣告里明星都只有一個(gè)頭，頭以下都是一些游戲里的角色外觀(guān)嗎?QSj[百賺網(wǎng)]

　　然后再找個(gè)聲線(xiàn)比較像的人配個(gè)音，有些甚至都不找配音的，隨便找個(gè)人說(shuō)幾句旁白，再配合一些比較勁爆的背景音樂(lè)哼哼哈哈哈的就上了。QSj[百賺網(wǎng)]

　　實(shí)際上這些行為一開(kāi)始都沒(méi)有經(jīng)過(guò)明星本人的同意，等廣告火了，就會(huì)開(kāi)始有明星的經(jīng)理公司注意到了，開(kāi)始發(fā)律師函，打官司，因?yàn)榍址噶诵は駲?quán)。QSj[百賺網(wǎng)]

　　這些公司等的就是這個(gè)，他們開(kāi)始和明星交涉：QSj[百賺網(wǎng)]

　　您看，您走法律途徑，我公司無(wú)非就是賠您幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的侵權(quán)費(fèi)用，要不您就真給我們代言吧，只要錄幾分鐘說(shuō)幾句就行了，800萬(wàn)廣告費(fèi)你看可以嗎?直接把肖像授權(quán)給我們吧。QSj[百賺網(wǎng)]

　　這些明星無(wú)非就兩個(gè)選擇，要么打官司，漫長(zhǎng)訴訟過(guò)程，各種麻煩，最后拿到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的賠償，要么說(shuō)幾句臺(tái)詞拿個(gè)幾百上千萬(wàn)的走人。QSj[百賺網(wǎng)]

　　有些明星選擇了前者，有些明星選擇了后者，就這么簡(jiǎn)單。QSj[百賺網(wǎng)]

　　只要收益大過(guò)于支出，這些游戲公司愿意一直給你賠，你告完一次他賠完接著來(lái)，認(rèn)錯(cuò)態(tài)度特別誠(chéng)懇，有錯(cuò)就認(rèn)，要錢(qián)就賠，你能怎么著?把這些公司弄死?倒了一個(gè)還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，只要有利，效果可行，就會(huì)有人去做。QSj[百賺網(wǎng)]

　　也就是說(shuō)，這些明星代言往往不是游戲公司主動(dòng)去找明星的，反而是這些明星主動(dòng)來(lái)找游戲公司的。QSj[百賺網(wǎng)]

　　正所謂什么清華北大都不如膽子大，我折騰我的，你找到我了再說(shuō)，反正也不是多嚴(yán)重的事，不偷不搶不殺人的，無(wú)非賠點(diǎn)錢(qián)了事，賠就是了。QSj[百賺網(wǎng)]

盈利模式二

　　錢(qián)一定不能讓一個(gè)人都賺錢(qián)，你在你的模式里要把錢(qián)分給別人賺，而且要讓別人賺得很輕易。QSj[百賺網(wǎng)]

　　我看到有人在設(shè)計(jì)三級(jí)分銷(xiāo)盈利模式的時(shí)候，總是把利潤(rùn)的最大頭給了最頂層的人，越往下級(jí)越少，我覺(jué)得這樣很不好，從推廣角度來(lái)說(shuō)，并不利于推廣。QSj[百賺網(wǎng)]

　　假設(shè)你開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，投入了極大的研發(fā)精力，那個(gè)產(chǎn)品面世，你理所當(dāng)然的覺(jué)得，我一定要賺大頭，我花了這么多精力研究的，耗費(fèi)了巨大的人力物力，我的代理肯定要比我賺得少。QSj[百賺網(wǎng)]

　　但是這其實(shí)是不好的，除非你提壟斷型產(chǎn)品，你可以這么做，就像蘋(píng)果，微軟，你說(shuō)了算，想怎么分潤(rùn)就怎么分潤(rùn)，代理都得看你臉色。QSj[百賺網(wǎng)]

　　如果你不是這樣的壟斷型產(chǎn)品，還是把利潤(rùn)分出去，你跟代理一九開(kāi)都不會(huì)太多。QSj[百賺網(wǎng)]

　　這個(gè)時(shí)候你要重心應(yīng)該是在市場(chǎng)占有率，而這些占有率得讓代理去幫你完成，去幫你鋪貨，用他們的人力物力去營(yíng)銷(xiāo)，省去自己的成本。QSj[百賺網(wǎng)]

　　只有這樣你的這一成利潤(rùn)才會(huì)變成純利潤(rùn)，不然你的那些代理只會(huì)光收錢(qián)不出力，營(yíng)銷(xiāo)的成本還是你在出，你還是要耗費(fèi)巨大的精力去營(yíng)銷(xiāo)，最后算下來(lái)，你即使到5成的利潤(rùn)，可實(shí)際一算，去除營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)支，到你手里的可能也只有一成，何必這么累?QSj[百賺網(wǎng)]

　　要學(xué)會(huì)借力，以利驅(qū)之，節(jié)省自己的精力。QSj[百賺網(wǎng)]

　　你看那些小說(shuō)分銷(xiāo)的就很懂這一塊，你隨便找哪個(gè)平臺(tái)，基本上都是給90%的分成，稍微有點(diǎn)量的就給你95%，還是免費(fèi)開(kāi)后臺(tái)做代理。QSj[百賺網(wǎng)]

　　還有那些賣(mài)課程的，分潤(rùn)的時(shí)候大方的很，原因都很簡(jiǎn)單，先占市場(chǎng)，再占錢(qián)包。QSj[百賺網(wǎng)]

　　在這個(gè)時(shí)代，出了社會(huì)能混成什么逼樣，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)，也沒(méi)有哪一本書(shū)上寫(xiě)了，大學(xué)畢業(yè)出來(lái)，以后進(jìn)社會(huì)就會(huì)有飯吃這種定理，上大學(xué)就好比你買(mǎi)了張火車(chē)月臺(tái)票，只是給你機(jī)會(huì)進(jìn)月臺(tái)，但是上哪班車(chē)，去哪個(gè)方向，在哪一站下車(chē)，那完全就要靠自己。QSj[百賺網(wǎng)]

　　我沒(méi)上過(guò)大學(xué)，很羨慕上過(guò)大學(xué)的人，因?yàn)槎鄬W(xué)一些知識(shí)總歸是一件好事，當(dāng)然，大學(xué)也什么都教，包括愚蠢，懶惰。QSj[百賺網(wǎng)]

　　多一些知識(shí)以后出社會(huì)，行走江湖會(huì)相對(duì)容易一些，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，充滿(mǎn)了不公平，特別是小城市，大城市會(huì)相對(duì)公平一些，只不過(guò)有錢(qián)會(huì)更公平。QSj[百賺網(wǎng)]

　　寫(xiě)給最后，其實(shí)那有什么賺錢(qián)秘籍，如果有，那就是踏踏實(shí)實(shí)做事，本本分分做人!選好一個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目，認(rèn)真去做，下功夫去做，花時(shí)間去做，多學(xué)習(xí)，多分析，多交流，這些或許就是所謂的賺錢(qián)秘籍吧!QSj[百賺網(wǎng)]

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