一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)這個(gè)問(wèn)題，很多朋友們都有自己看法或者見(jiàn)解，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們結(jié)合很多創(chuàng)業(yè)成功案例，把這些案例的創(chuàng)業(yè)建議或者說(shuō)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，想必會(huì)對(duì)更深的了解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)這個(gè)問(wèn)題，有很大的幫助。Y7W[百賺網(wǎng)]

分析一下小天才智能手表的成功談?wù)劗a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的強(qiáng)大威力

　　說(shuō)起智能手表大家應(yīng)該不陌生，可以選擇的，品牌也比較多，蘋(píng)果、華為、小米這些都是知名的品牌，大家在挑選的時(shí)候主要就是看品牌跟價(jià)格，品牌和價(jià)格之外就是看手表的配置了。一般來(lái)說(shuō)這種電子產(chǎn)品都是男性選擇購(gòu)買(mǎi)的比較多，男性在篩選的時(shí)候喜歡看性?xún)r(jià)比，最終在選購(gòu)的時(shí)候，除了蘋(píng)果之外，看其他品牌的性?xún)r(jià)比有多高，沒(méi)有什么好說(shuō)的，大家都是一樣，不管是蘋(píng)果、華為還是小米，都是有著不錯(cuò)的市場(chǎng)。Y7W[百賺網(wǎng)]
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　　但是如果我們把智能手表再進(jìn)一步到一級(jí)細(xì)分領(lǐng)域，變成兒童智能手表的時(shí)候，你知曉的品牌有幾個(gè)可能很少，也可能都沒(méi)有，就算知曉的唯一一個(gè)品牌，它的名稱(chēng)可能就是小天才智能手表。其實(shí)一開(kāi)始我對(duì)于兒童智能手表也沒(méi)有關(guān)注，但是當(dāng)小孩逐步的開(kāi)始上學(xué)以后，倒是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始有了一些了解，而當(dāng)了解了小天才手表的數(shù)據(jù)之后，不得不承認(rèn)段永平的營(yíng)銷(xiāo)手段真的是很強(qiáng)大。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　我先來(lái)跟大家簡(jiǎn)單的講一講這里面的數(shù)據(jù)。第一組數(shù)據(jù)，小天才智能手表的性?xún)r(jià)比，在價(jià)格上z6型號(hào)的智能手表是小天才的旗艦產(chǎn)品，售價(jià)1598元人民幣，而華為的旗艦手表是1488元人民幣，這價(jià)格逼近了apple watch三的價(jià)格。在配置上小米米兔價(jià)格1199元人民幣，一g的內(nèi)存加上8g的存儲(chǔ)，反觀(guān)小天才售價(jià)1598元，配置低很多，512兆的內(nèi)存加上8g的存儲(chǔ)。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　這樣一款低配高價(jià)的產(chǎn)品，你一定會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)量肯定不行。 而實(shí)際上當(dāng)我了解了一下小天才的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之后，我發(fā)現(xiàn)小天才手表的銷(xiāo)量遠(yuǎn)超我的想象，在這個(gè)背后就是我們作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人所要思考的重要的核心，為什么低配高價(jià)幾乎沒(méi)有什么性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，卻能夠賣(mài)出超高的銷(xiāo)量?第二組小天才手表的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)我肯定是不知道的，我只能在電商平臺(tái)里面看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量來(lái)給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　在京東的店鋪里面，小米智能手表的評(píng)價(jià)是4.4萬(wàn)家，小天才z6的評(píng)價(jià)數(shù)量是13萬(wàn)家，華為智能手表的評(píng)價(jià)數(shù)量是18萬(wàn)家，評(píng)價(jià)的背后體現(xiàn)的是購(gòu)買(mǎi)力的數(shù)據(jù)。要知道小米華為這些面向的是成人用戶(hù)，而對(duì)于智能手表的需求，成員用戶(hù)市場(chǎng)是遠(yuǎn)比兒童市場(chǎng)要龐大的。由此可見(jiàn)小天才智能手表基本上已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)兒童智能手表的市場(chǎng)。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　按照市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)的話(huà)，小天才可以說(shuō)是吊打小米和華為的，到底是什么原因能夠做到呢?第三組一招鮮吃遍天的營(yíng)銷(xiāo)手段。先來(lái)說(shuō)說(shuō)段永平，大家可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)人，但是這個(gè)人有4個(gè)門(mén)徒，分別是OPPO總裁程永銘，vivo總裁省委步步高總裁金志江，拼多多創(chuàng)始人黃珍是不是，每一個(gè)都是領(lǐng)域里面響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮纱丝梢?jiàn)段永平的營(yíng)銷(xiāo)水平絕對(duì)不在話(huà)下。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　小天才手表到底憑什么能夠占據(jù)百%的兒童智能手表的市場(chǎng)呢?其實(shí)答案只有兩個(gè)字，一環(huán)。現(xiàn)在所有的平臺(tái)抖音、淘寶、微信、甚至與、百度都是希望能夠做到流量閉環(huán)的，這里的閉環(huán)指的是每一個(gè)平臺(tái)都希望能夠把流量圈在自家的平臺(tái)里面，所以前段時(shí)間當(dāng)大家都在做直播帶貨的時(shí)候，我就說(shuō)過(guò)未來(lái)抖音一定會(huì)做自己的電商平臺(tái)，因?yàn)樗静幌Ｍ@些流量最終導(dǎo)入到淘寶或者是其他第三方電商平臺(tái)里面去，只是時(shí)間問(wèn)題，這就是平臺(tái)都希望做到的流量閉環(huán)，而小天才手表也是靠閉環(huán)來(lái)完成了產(chǎn)品的終極銷(xiāo)售。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　這個(gè)閉環(huán)因素就是小天才手表的閉環(huán)交友系統(tǒng)，就這個(gè)閉環(huán)交友系統(tǒng)逼得所有家長(zhǎng)放棄了其他具備很高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，只能選擇小天才的手表，只有小天才的手表之間才能夠交友打電話(huà)。 我翻看過(guò)京東里面的商品評(píng)價(jià)，有一個(gè)家長(zhǎng)是這樣說(shuō)的，原本給小孩買(mǎi)的小米的手表，如果發(fā)現(xiàn)整個(gè)班上只有他一個(gè)人用小米，其他的都是用小天才，小朋友感覺(jué)自己被孤立了，所以后來(lái)只能退掉了小米手表，改成了小天才的手表，這就叫做社交黑洞，其道理跟當(dāng)初微信是一樣的，當(dāng)大家都在用微信的時(shí)候，你不用你就沒(méi)有辦法跟大家去溝通交流，這也是為什么除微信之外，幾乎沒(méi)有任何的社交APP能夠起來(lái)的原因。Y7W[百賺網(wǎng)]
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　　在近些年里能夠在微信下生存的最好的社交APP，我想想應(yīng)該屬于默默莫屬了，還是打的一個(gè)擦邊概念才做成功的。那么最后我們來(lái)總結(jié)一下，也許你想不通，明明小米米兔智能手表性?xún)r(jià)比高，蘋(píng)果手機(jī)生態(tài)好，華為手表性能強(qiáng)，而家里的小孩卻偏偏喜歡小天才手表，我們?cè)诰W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)其實(shí)道理也是一樣的，很多的時(shí)候你認(rèn)為有選擇，實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本無(wú)法選擇，除非哪一天你財(cái)務(wù)自由了才會(huì)有選擇，否則你只能向市場(chǎng)妥協(xié)。Y7W[百賺網(wǎng)]

　　好消息，百賺網(wǎng)開(kāi)通了微信公眾號(hào)-洋芋談創(chuàng)業(yè)，關(guān)于標(biāo)題產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，我們的課堂里面都有相關(guān)的項(xiàng)目介紹與實(shí)操引流玩法，特備是創(chuàng)業(yè)指南里面介紹的很詳細(xì)，歡迎各位關(guān)注。Y7W[百賺網(wǎng)]

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