首先，我們一般常理認(rèn)為擺地?cái)偵唐肪褪橇畠r(jià)商品，質(zhì)量一般。的確擺地?cái)偩蛻?yīng)該賣(mài)適合擺地?cái)偟呢洠皇悄阆胭u(mài)什么就賣(mài)什么，跟著感覺(jué)走，這是不對(duì)的。很多人擺攤不注意這一點(diǎn)，從而導(dǎo)致擺地?cái)偟氖　Ｎ覀冃枰靼滓粋€(gè)道理，擺地?cái)傎u(mài)東西，是賣(mài)給有需求的人，而不是由著自己的喜好來(lái)。我們的對(duì)象是消費(fèi)者。Bdd[百賺網(wǎng)]

　　說(shuō)到消費(fèi)者，我們就來(lái)分析一下。Bdd[百賺網(wǎng)]

　　對(duì)于我們擺地?cái)偠裕诘財(cái)偵腺I(mǎi)東西的有兩類(lèi)人：一類(lèi)就是圖便宜，可接受質(zhì)量稍差的人;一類(lèi)就是圖方便快捷的人。Bdd[百賺網(wǎng)]
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　　第一類(lèi)人的心理就是很直接，想買(mǎi)的東西要便宜，質(zhì)量不講究，你說(shuō)你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，他也不關(guān)心，價(jià)格是他優(yōu)先考慮的因素。比如，對(duì)于買(mǎi)襪子，他只愿意接受2元錢(qián)的，讓他掏5元，絕對(duì)不可能，5元錢(qián)的襪子到處都是，為什么非得來(lái)你的攤位上來(lái)買(mǎi)，說(shuō)白了，還是圖便宜。這類(lèi)人中老年偏多。Bdd[百賺網(wǎng)]

　　第二類(lèi)人：這類(lèi)人覺(jué)得沿途攤位買(mǎi)方便，也不太講究質(zhì)量。他絕地沒(méi)有必要花專門(mén)的時(shí)間去商店挑選一雙襪子。這部分人群買(mǎi)東西比較直率，如果擺攤經(jīng)常遇到這樣的買(mǎi)家就很幸運(yùn)了。如果你想把這兩種人的錢(qián)都賺到，應(yīng)該怎么做?最重要的一點(diǎn)就是你要明白，這兩種人的需求度是不一樣的。Bdd[百賺網(wǎng)]

　　第一類(lèi)人的需求是便宜的，質(zhì)量過(guò)得去的，第二類(lèi)人的需求是圖個(gè)方便快捷。所以，便宜的地?cái)偵唐泛头奖憧旖菸恢檬菙[地?cái)偝晒Φ氖滓蛩亍?span style="display:none">Bdd[百賺網(wǎng)]

　　我們剛才所說(shuō)的，是按購(gòu)買(mǎi)目的區(qū)分的消費(fèi)者，通過(guò)分析，那么就應(yīng)該明白我們擺地?cái)傎u(mài)什么。Bdd[百賺網(wǎng)]

　　第一個(gè)便宜，第二個(gè)流行，如果你也賣(mài)牛仔褲，超市也賣(mài)牛仔褲，他賣(mài)同樣200塊的質(zhì)量，請(qǐng)問(wèn)我為什么不去超市買(mǎi)，要來(lái)你的攤位上賣(mài)?Bdd[百賺網(wǎng)]

　　但是如果你賣(mài)幾十塊錢(qián)的牛仔褲，超市里沒(méi)有幾十塊錢(qián)的，那么大家就會(huì)光顧，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都愿意花200塊錢(qián)買(mǎi)一條牛仔褲，這樣你就達(dá)到了第一個(gè)條件，便宜。Bdd[百賺網(wǎng)]
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　　不過(guò)，不是所有的地?cái)偵唐范家壬痰瓯阋耍聪旅娴睦幽銈兙兔靼琢恕Ｒ荒Ｒ粯拥臇|西放在兩個(gè)不同的地方，有人賣(mài)1元，有人賣(mài)2元。Bdd[百賺網(wǎng)]

　　大家會(huì)不會(huì)都覺(jué)得2塊錢(qián)的質(zhì)量肯定比1塊錢(qián)好，因?yàn)閮r(jià)格貴，他們呢就覺(jué)得質(zhì)量好，是不是這個(gè)道理?Bdd[百賺網(wǎng)]

　　首先，他不會(huì)看產(chǎn)品。他會(huì)去人多的地方，看看哪里在舉辦活動(dòng)，哪里打折，哪里圍的人多。看到別人搶著買(mǎi)，自己也會(huì)不由自主的掏錢(qián)，當(dāng)他們買(mǎi)回時(shí)，甚至不知道如何使用。這就是消費(fèi)者的從眾心理，很多擺地?cái)偟睦习澹捎眠@樣的擺地?cái)偧记?/a>賺錢(qián)的。Bdd[百賺網(wǎng)]

　　另外值得一提的是，擺攤不要太在意地?cái)偵唐返馁|(zhì)量，能用就行。如果你擺攤，先講究質(zhì)量，再講究?jī)r(jià)格，對(duì)不起，你不適合擺地?cái)偂Ｒ驗(yàn)椴还苣愕牡財(cái)偵唐焚|(zhì)量有多好，人們都會(huì)把你的商品作為地?cái)傌浛创T(mén)店里面的產(chǎn)品再差，人們也會(huì)覺(jué)得比地?cái)傌浐茫@就是消費(fèi)者的心理問(wèn)題。Bdd[百賺網(wǎng)]

　　最后，小編想說(shuō)的是，擺地?cái)傎u(mài)什么?答案就是賣(mài)地?cái)傌洠@是很核心的一個(gè)思維，千萬(wàn)不要搞錯(cuò)了。地?cái)偵唐愤x貨就按照我們上面分析的消費(fèi)者心理，有針對(duì)性的選擇，這樣才能在擺地?cái)傔@個(gè)生意做好第一步。Bdd[百賺網(wǎng)]